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La startup à 100 dollars (2/2)

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suite de La startup à 100 dollars (1/2)

Les 6 étapes pour commencer :

  1. Définir quel est votre produit ou service
  2. Construire une page internet
  3. Créer une offre
  4. S’assurer de la possibilité d’être payé par des outils de
    transaction numérique
  5. Communiquer
  6. Apprendre tout au long des étapes et répéter le processus

Ce qui anime la plupart des gens c’est la recherche de l’attention, de l’amour, de l’argent etc. et la fuite du stress, du sentiment d’insécurité (dette etc.) etc.

Remarque : Créer une entreprise qui est basée sur l’une de vos passions ne conduit pas nécessairement à un business model viable. Il est parfois nécessaire de créer une autre structure si vous n’êtes pas en mesure concevoir un système pérenne.

Tester son marché

  1. Ce que votre produit ou service répond intéresse un marché suffisant
  2. Tester le potentiel du marché par les outils de recherche sémantique sur Google
  3. Concentrez-vous à résoudre un problème que le marché n’arrive pas à résoudre
  4. Montrez en quoi vous résolvez complètement le problème ou que en réduisez grandement les effets
  5. Assurez-vous que votre produit ou service est à la fois différent et meilleur que ses concurrents. Ne cherchez pas à vous différencier par un prix plus bas. Créez de la valeur. Proposez un prix en fonction du marché et non en fonction de vos coûts. Offrez un éventail de prix limité. Essayez autant que possible d’être payé plus d’une seule fois avec un même produit ou service i.e. le vendre sous différentes formes
  6. Demandez conseil à vos potentiels clients
  7. Offrez la possibilité de tester l’offre gratuitement en échange de retours client

Sachez résumer la mission de l’entreprise en un énoncé succinct – de moins de 10 mots –. exemple de Google : « Donner accès à l’information du monde entier en un seul click »

Comment réussir le lancement de son produit ou service :

  • Communiquer en amont longtemps en avance afin de créer un désir
  • Créer une offre de lancement à un prix réduit et limitée dans le temps (crée un sentiment d’urgence)
  • Respecter la limite de temps et admettre les défauts du produit (crée de la confiance)

Rassurez vos clients en :

  • Créant une FAQ sur votre site
  • Proposant des garanties simples et excellentes en cas d’insatisfaction liée au service ou au produit.
  • Ayant un service de livraison impeccable (temps et qualité)

L’auteur préconise de travailler sur son projet business et non seulement pour lui en dédiant tous les matins une durée suffisante pour étudier :

  • Le développement commercial
  • Le développement de l’offre
  • La résolution des problèmes de longue date
  • L’examen des prix
  • Les communications clients

 

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