Este libro ha recibido una acogida cada vez más calurosa por parte de los empresarios en los últimos años, y con razón. El autor consigue rastrear las razones de su propio éxito al tiempo que formula principios clave que le dan un carácter sistemático. A ver qué ideas interesantes surgen de este libro. Veamos cómo pueden ayudarte a crear tu propia carrera profesional ideal superando los escollos que se interponen en tu camino.
Su carrera profesional puede resumirse en ir del punto A al punto B. El punto B es tu libertad financiera para vivir la vida que quieres. Según De Marco, existen tres tipos de perfiles que se corresponden con tres tipos particulares de individuos en función de cómo aborden su carrera profesional.
Este es el camino de los que no tienen un plan de carrera, que viven al día de trabajos esporádicos y no tienen posibilidad de ahorrar, y que por tanto están condenados a no alcanzar nunca la libertad financiera. Su única salvación es ganar la lotería algún día.
Esta es la mayoría de la gente. Se han creído la idea de que es más seguro trabajar durante 40 años de tu vida y luego esperar tener 10 o 20 años de jubilación para disfrutar de la libertad financiera. Su enriquecimiento está limitado por una serie de restricciones, entre ellas la incapacidad de utilizar el apalancamiento (sensibilización, marketing, etc.) para multiplicar por diez su potencial de ingresos.
Estos son los que encarnan el camino defendido por el autor, aparentemente han asumido más riesgos que los demás, pero lo que nos dice De Marco es que tienen una expectativa de ganancia mucho mayor que las dos categorías anteriormente mencionadas. Las personas que toman la carretera de los millonarios tienen realmente la posibilidad de utilizar una o varias palancas de enriquecimiento, que es lo que las distingue de las otras categorías.
Primer premio: 10.000.000 de euros concedidos inmediatamente. Sus posibilidades de ganar: 1 entre 6 millones (.0000016%), que es como ganar la lotería.
Primer premio: 500.000 euros a ganar en 40 años. Sus posibilidades de ganar: 1 entre 6 (16%). Esta vía no es segura, ya que las crisis económicas han puesto de manifiesto la fragilidad de los fondos de pensiones y de los ahorros invertidos en la bolsa.
Primer premio: 10.000.000 de euros a ganar en 6 años. Sus posibilidades de ganar: 1 entre 7 (14%)
Como ya sabe, el espíritu empresarial es una profesión incierta, pero según MJ De Marco, es el camino que ofrece más posibilidades de ganar.
De todas las opciones que tenemos, una es realmente mucho mejor que las demás, y es la última, aunque a primera vista hubiéramos apostado intuitivamente por la segunda opción si no conociéramos las cifras.
El transeúnte en la acera: 10.000.000 x 0,0000016% = 0,16 euros
El conductor del carril lento: 500 000 x 16% = 80 000 euros
El conductor de la vía rápida: 10.000.000 x 14% = 1.400.000 euros
Deja de pensar en el negocio en términos de tus deseos egoístas, ya sea el dinero, los sueños o “hacer lo que te gusta”. En su lugar, persigue las necesidades, los problemas, los puntos de dolor, las deficiencias del servicio y las emociones”. – MJ De Marco
De Marco nos advierte sobre la idea común de hacer lo que te gusta. Hacerlo es una desventaja en un mundo regido por las leyes de la oferta y la demanda porque es una idea fundamentalmente egoísta. Si quieres destacar entre la multitud, tienes que empatizar y servir realmente a tus clientes o fracasarás estrepitosamente. Los que parten del paradigma de “hacer lo que les gusta” corren un doble riesgo. La primera es que simplemente ya no les gusta lo que hacen. Cuando conviertes una pasión en un negocio o una profesión, introduces un elemento de interés que corrompe la relación que podrías haber tenido con esa pasión. En segundo lugar, partir de una premisa egoísta limita nuestras posibilidades de éxito, ya que no es una forma de pensar orientada al cliente.
Para estar en el campo de los que pueden elegir, hay que convertirse voluntariamente en productor, es decir, tener una contribución al mundo. Ser un mero consumidor nos expone a muchos riesgos, como perder oportunidades que parecen obvias para quienes tienen mentalidad de productor.
Tener una mentalidad de productor no sólo significa estar dispuesto a aportar valor al resto de la población, sino también no ser víctima de las trampas del mundo consumista. Cuando adoptamos la mentalidad del productor, no nos dejamos engañar fácilmente por los atractivos anuncios o los planes comerciales diseñados para hacernos gastar lo máximo posible. Por el contrario, nuestra visión cambia y podemos aprender de estos mismos procesos. Un anuncio ya no es un intento de manipulación, sino un ejercicio de aprendizaje en el que evaluamos las estrategias empleadas con un agudo sentido de la observación.
Como habrá comprendido, el camino real hacia la independencia financiera pasa por la creación de una empresa. Sin embargo, De Marco nos advierte que hay 5 pilares clave para el éxito.
Si quiere aumentar sus posibilidades de éxito en la creación de una empresa, nunca debe dar a un tercero el control de su empresa (política de precios, estrategia de marketing, etc.). Por supuesto, no puedes emanciparte totalmente del control de terceros, empezando por el Estado y sus leyes. Aparte de este tipo de control, debe alejarse de cualquier actividad que le impida ejercer su visión libremente (por ejemplo, ser franquiciado, el marketing de ventas multinivel, etc.).
Tenga cuidado con los negocios sin cuota de entrada en los que la entrada es un evento, no un proceso. Cuanto más fácil sea entrar en un mercado, cuanto más competitivo sea, menos probabilidades habrá de ganar dinero.
¿Está realmente satisfaciendo una necesidad de sus clientes potenciales o está tratando de satisfacer una necesidad narcisista? Asegúrate de no aventurarte en un negocio en el que no aportas un valor real a la gente sino a ti mismo, acabarás perdiendo.
En última instancia, sus ingresos deben depender del tiempo. Si no lo haces, estarás limitado como un coche en la autopista con un limitador de velocidad.
Elige un tipo de negocio que te permita escalar, de lo contrario estarás limitado en tus ingresos. Para ello, hay que utilizar diferentes tipos de palancas.
Negocios basados en el alquiler: bienes inmuebles, concesión de licencias de sus ideas o cobro de derechos de autor sobre libros, música, etc.
Negocios en línea (informática y software): comercio electrónico, publicidad, suscripciones, aplicaciones, etc.
Empresas de contenidos: blogs, vlogs, libros, etc.
Negocios de distribución: la venta al por menor y las franquicias se dedican a la distribución de productos. Hacer llegar los productos a la gente puede ser tan importante como fabricar el producto.
Empresas dirigidas por empleados: puede resultar tedioso gestionar demasiados empleados. Esta fue una de las principales razones por las que De Marco acabó vendiendo su empresa.
Como propietario de una empresa, siempre debe tener una jerarquía de prioridades. De Marco nos da una clasificación de las cosas que hay que tener en cuenta cuando se es empresario. Utiliza la analogía de una partida de ajedrez.
Dondequiera que se encuentre en el desarrollo de su negocio, la ejecución siempre debe tener prioridad sobre las demás dimensiones de su organización diaria. La ejecución es su pieza central, debe estar constantemente protegida.
Un buen producto con un mal marketing rara vez se compra. Un mal producto con un buen marketing tiene más posibilidades de ser vendido. Por eso el marketing es su segundo activo más importante.
Un buen servicio de atención al cliente le permite mantener su volumen de negocio al tiempo que mejora su imagen de marca.
Un buen producto se vende más que uno malo si los cuatro puntos anteriores son equivalentes en ambos productos.
Puedes seguir vendiendo si tienes mal personal, pero tener buen personal te da una ventaja decisiva sobre tus competidores.
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